Hindustan Unilever Limited (HUL) strategiyasini "Koʻp Hindistonda gʻalaba" konsepsiyasidan "Yangi Hindistonda gʻalaba"ga oʻzgartirib, mahsulotlardan foydalanish chastotasini oshirish orqali isteʼmolni ragʻbatlantirishni maqsad qilgan. Kompaniya bu haqda Kapital bozori kuni doirasidagi investorlar uchun taqdimotida maʼlum qildi.
Asosiy vazifa sotuv hajmi asosida foyda oʻsishiga erishishdir. Kompaniyaning oʻrtacha muddatli EBITDA marjasi maqsadlari 22-24 foiz darajasida belgilandi. Surf Excel ishlab chiqaruvchisi portfelni yuqori marjinalik va kengaytirilgan assortimentga yoʻnaltirish orqali tuzilishi rivojlanishga investitsiya qilish uchun moslashuvchanlikni taʼminlayotganini bildirdi.
HUL qiymat yaratish modelasi foyda oʻsishini hajmlar orqali taʼminlashga qaratilganini taʼkidladi. Ushbu modelni amalga oshirish uchta asosiy omilga tayanadi: jozibador brendlarni ishlab chiqish, kelajakka moslashtirilgan bozorga tezroq kirish va sunʼiy intellektni noyob raqobatdosh ustunlik sifatida yaratish.
Kompaniya tahlilchilarga premium brendlariga nisbatan noaniq katta investitsiyalarni taqdim etdi, ularga ikki barobar koʻproq mablagʻ ajratib, xarajatlarning 60 foizdan ortigʻini raqamli media yoʻnalishiga yoʻnaltirmoqda. Bundan tashqari, HUL ixtisoslashgan sotuv kanallariga kiritilayotgan investitsiyalarni oshirmoqda.
NIQ (avvalgi Nielsen) maʼlumotlariga koʻra, HUL ning premium segmentdagi bozor ulushi massa mahsulotlari segmentiga qaraganda 1,3 baravar tezroq oʻsib bormoqda, bu Hindistonning premiumlashuvi yangi tezlashish bosqichiga kirib kelayotganligini koʻrsatadi. HUL shuningdek, soch tozalash vositalari, quyoshdan himoya vositalari, dush jeli, idish yuvish vositasi, suyuq kir yuvish vositasi va yuzni tozalash vositalari kabi yetarli darajada oʻrganilmagan segmentlarda yetakchi oʻrinlarni egallaydi.
Kompaniya suyuq kir yuvish vositalari segmenti sinovdan oʻtgan va takrorlanadigan bozor yaratish modeliga ega boʻlganligi sababli kengayish chegarasida turganini taʼkidladi. HUL bir qator yangi yuqori oʻsishdagi bozorlarga qatʼiy kirish va Yangi Hindistonda muvaffaqiyatga erishish uchun segmentlangan front-lini shakllantirish niyatida.
Express-yetkazib berish (quick commerce) sohasidagi oʻsishni taʼminlash uchun kompaniya maxsus funktsional tashkilot yaratadi va biznesni birgalikda rejalashtiradi. Shuningdek, ochilgan formatdagi doʻkonlar, dorixona va kosmetika doʻkonlari kabi ixtisoslashgan kanallardagi ishtirokni oshirish, shuningdek, qishloq joylariga qamrovni taʼminlash va xilma-xil assortiment taklif qilish uchun farqlangan bozorga kirish strategiyasi bilan umumiy savdo kanaliga tarqatishni kengaytirish rejalashtirilgan.
Bundan tashqari, HUL innovatsiyalarni tezlashtirish, marketingni yaxshilash, butun taʼminot zanjiri boʻylab integratsiyalashgan rejalashtirish va operatsiyalar hamda bozorga kirish strategiyasi va moliyaviy faoliyatni yaxshilash maqsadida sunʼiy intellektni qoʻllashni rejalashtirmoqda.