Cyient DET strategiyasini qayta koʻrib chiqish boʻyicha oʻn olti oydan ortiq ish olib borilgandan soʻng, bosh ijrochi va ijrochi Sukamal Banerjee kompaniya muhandislik tadqiqotlari va ishlab chiqishlari (ER&D) bilan shugʻullanuvchi firmaning amalga oshirish bosqichining boshlanishini moliyaviy 27 yil belgilashini taʼkidladi.
Banerjee lavozimiga kirishganidan beri amalga oshirilayotgan oʻzgarishlar doirasida kompaniya marketing va sotuvlarga xarajatlarni oshirdi, umumiy maʼmuriy xarajatlarni qisqartirdi va baʼzi yoʻnalishlardagi sotuv jamoalarini yangiladi. Bundan tashqari, bosh texnologiya direktori (CTO) tashkiloti yaratildi.
Bu oʻzgarishlar Cyientning yanada kuchli oʻsish traektoriyasini tiklash istagi fonida sodir boʻlmoqda. Cyient guruhining moliyaviy 26 yilda 821 million dollarlik tushum qayd etilgan boʻlib, shu jumladan xizmatlar (DET) taxminan 657 million dollar ni tashkil etgan. Banerjee guruhning keyingi bir necha chorak ichida, allaqachon eʼlon qilingan sotib olishlar bilan bir milliard dollarlik tushum darajasiga «juda tez» erishishini kutmoqda.
Paradigma almashinuvi: ER&D xizmatlaridan hayot sikliga
Yangi strategiyaning asosiy qismi Cyientning asosan muhandislik tadqiqotlari va ishlab chiqishlari (ER&D) xizmatlari yetkazib beruvchisi sifatida belgilanishdan «muhandislik hayot sikli xizmatlarini» taqdim etuvchi firmaga aylanishidir. Kompaniya loyihalash va mahsulot muhandisligidan tashqariga qaraydi, ishlab chiqarish, sifat va xizmat koʻrsatish kabi sohalarni qamrab oladi, bu yerda shartnomalar bir necha yil yoki hatto oʻn yillar davomida boʻlishi mumkin.
Banerjee har bir sanoatdagi yakuniy maqsad «koʻproq uzoq muddatli, koʻrinadigan, barqaror biznes» ekanligini taʼkidladi va bunga erishish usuli mijoz uchun uzoq muddatli va barqaror boʻlgan narsalarga mos kelishdir.
U shuningdek, muhandislik ishi tobora oddiy mahsulot loyihalashtirishdan ancha chetga chiqayotganini taʼkidladi, ayniqsa aerokosmik, avtomobilsozlik, energiya va tibbiyot texnologiyalari kabi sektorlarda. Banerjee tushuntirib berishicha, mahsulot yaratilishi ikki-uch yoki aerokosmik sanoatda besh-yetti yil davomida davom etishi mumkin, ammo bu mahsulotlar ularning butun hayot sikli davomida sakkiz yuz yilgacha foydalanishi mumkin, bu esa imkoniyatlar ochadi.
Volatillikni kamaytirish va portfelni transformatsiya qilish
Bu siljish Cyient biznesidagi beqarorlikni kamaytirishga ham qaratilgan. Masalan, ulanish sohasida ishlarining katta qismi mijozlarning kapital xarajatlari bilan bogʻliq. Kompaniya mijozlar oxir-oqibat qancha sarflashi haqida tasavvurga ega boʻlsa-da, bu xarajatlarning muddatlarini bashorat qilish murakkab boʻladi, bu esa chorak tushumining prognozlanuvchanligi va quvvatlarni boshqarishga taʼsir qiladi.
Bu muammoni hal qilish uchun Cyient qabul qilinayotgan ishlar portfelini oʻzgartirish ustida ishlamoqda. Masalan, ulanish vertikalida kompaniya sotuv jamoasini toʻliq qayta koʻrib chiqdi va uni kattaroq oʻsish potentsiali mavjud boʻlgan sohalarga yoʻnaltirdi. Banerjee qoʻshimcha qilib, bitimlar funnelida oʻzgarishlarning dastlabki belgilarini kuzatishni boshlaganini, shu jumladan baʼzi yirik bitimlar boʻyicha ilgʻor muhokamalarni keltirdi.
Texnologiyalar transformatsiyaning ikkinchi tarkibiy qismidir. Avval mavjud boʻlmagan CTO tashkiloti yaratildi va uni chorak tushumi boʻyicha baholash oʻrniga, R&D tashkiloti sifatida boshqarish rejalashtirilmoqda. Jamoa allaqachon fizik AI va kvant hisoblash kabi sohalar bilan shugʻullanmoqda.
Kompaniya shuningdek, sunʼiy intellektni ichki jihatdan barcha funksiyalarda, shu jumladan moliya va savdo kabi joylarda ishlatmoqda. Banerjee AI uzoq vaqtdan beri eng keng tarqalgan umumiy maqsadli texnologiyalardan biri ekanligini va shuning uchun har bir xodim uning bilan ishlashi kerakligini taʼkidladi.
Cyient oʻzining muhandislik hayot sikli strategiyasi atrofida agentlik sunʼiy intellekti (AI) platformalarini ishlab chiqdi va mijozlar bilan faol muzokaralar olib bormoqda. Biroq, hozirda kompaniya AI ning oʻzidan koʻra maʼlumotlarni kattaroq biznes imkoniyati sifatida koʻrib chiqmoqda, ayniqsa konchilik, zavodlarni boshqarish, texnik xizmat koʻrsatish, taʼmirlash va ishlab chiqarish zaxiralarini texnik xizmat koʻrsatish kabi sohalardagi operatsion maʼlumotlar bilan ishlash tajribasini hisobga olgan holda.
Bitim hajmini oshirish strategiyasi
Kompaniya shuningdek, bitimlar oʻrtacha hajmini oshirishga intilmoqda. Hali muntazam ravishda bir milliard dollarlik shartnomalarni yutishga tayyor boʻlmasa-da, Banerjee Cyient 30–40 million dan 50 milliongacha va taxminan 100 million dollarlik bitimlar uchun raqobatlashishi mumkinligini maʼlum qildi. U IT outsorsingida mavjud boʻlgan «qizil dengizga» kirishga urinmayotganini aniqlashtirdi. Banerjee qoʻshimcha qilib, kompaniyaning strategiyasi baʼzi hamkasblarning rejalaridan farq qilishini aytdi, ular kattaroq tizimli integratorlar orasidagi mavjud tartibni buzishni xohlaydilar.
Buning oʻrniga, Cyient mahsulot hayot sikli imkoniyatlariga eʼtibor qaratishni nazarda tutmoqda, bu yerda aerokosmik, energiya va avtomobil sanoatlarida ishlab chiqarish hajmi oshishi bilan kattaroq shartnomalarga boʻlgan talab ortishi kutilmoqda.
Oʻsishga kelsak, Banerjee kompaniya moliyaviy 27 yil uchun tushum prognozini bermaganini va dastlab chorak oʻsishiga qaytishni maqsad qilganini tushuntirdi. Moliyaviy 28 va 29 yillar uchun uning maqsadi buyurtmalar hajmidagi ikki xonali yillik oʻsishdir. U shuningdek, yirik bitimlar boʻlmasa, investorlar oʻsishni bir xonali raqamlarning oʻrta qismi doirasida koʻrishlari kerakligini taʼkidladi, ammo bitimlardagi yirik gʻalabalar oʻsishni ikki xonali darajaga yaqinlashtirishi mumkin.
Banerjee guruhning yarimoʻtkazgichlar (Cyient Semiconductors) va dizayn bilan boshqariladigan ishlab chiqarish (Cyient DLM) sohasiga chiqishi Cyient DET (raqamli, muhandislik va texnologik xizmatlar) bilan sinergiya hosil qilishini hisobga olganini taʼkidladi.
[ ]