Cell C boshqaruvchisi Jorge Mendes MTN va Vodacom kompaniyalari virtual mobil tarmoq operatorlari (MVNO) xosting bozori boʻyicha qattiq raqobatlashish imkoniyatlari jihatidan tuzilmaviy cheklanganligini bildirib, bu haqda maʼlumot berdi. U joriy bozor ulushi bilan sotuvchi agentliklarning agressiv ommalashtirishining ushbu operatorlarning chakana mijozlariga zarar yetkazishi va ular keyinchalik oʻz avtomatik buyurtmachi tizimlariga oʻtishi mumkinligini tushuntirdi.
Mendes shuni taʼkidladi, agar uning bozor ulushi 80% ni tashkil etsa, u oʻz chakana biznesi sogʻlom marjaga ega va bunga mos kelsa, MVNO bozoriga agressiv kirib kelmas edi.
U bu cheklov doimiy emasligini, ammo uni bartaraf etish vaqt talab qilishini taʼkidladi. Operator oʻzining sotuvlaridan olinadigan marja chakana savdo marjasiga mos keladigan tarzda qayta tuzilishi kerak boʻladi. Mendes bu jarayonni koʻp yillik deb baholaydi, qisqa muddatda esa oʻzgarish surʼatiga qarab ikki-uch yil davom etishini taxmin qiladi va qayta tuzilishni yakunlagan tomon biznesga ishtirok etishga tayyorligini belgilaydi.
Unga bevosita soʻralganda, Cell C ning chakana va avtomatik marjalari tengmi yoki yoʻqmi, Mendes ijobiy javob berdi. Bu uchinchi operatorning birinchi ikkitasiga mavjud boʻlmagan strategiyani qoʻllashini tushuntiradi.
Cell C MTN va Vodacom infratuzilmasi ustida ishlaydi, oʻz radiokommunikatsiya tarmogʻi ustida emas, shu sababli kompaniya kanibalizatsiya qilinishi mumkin boʻlgan chakana bazaga ega emas. Cell C ning avtomatik boʻlimi 20% daromad oshirib, 2026-yil 31-maygacha 1,76 milliard randga yetib, 1,2 million MVNO obunachisini qoʻshib va umumiy liniya sonini 5,71 millionga olib chiqdi. Kompaniya Janubiy Afrikadagi MVNO bozorining 80-85% ni xizmat koʻrsatayotgan deb hisoblaydi.
Raqobatchilar hali ham yaqinlashmoqda
Biroq, MTN Janubiy Afrikada MVNO ning yetakchi avtomatik yetkazib beruvchisi boʻlish istagini bildirdi, Vodacom esa xosting bozoriga kirib keldi. Mendes oxirgisiga nisbatan shubha bildirdi, Vodacom faqat niyatlarini signal berganini va MVNO segmentida hali hech narsa oʻrnatilmaganini taʼkidladi.
Mr Price masalasiga oid, Mendes bu nuqtani tan olgan, ammo bu bitim har qanday strategiya oʻzgarishidan oldinroq boʻlgan va yillar davomida amal qilgan boʻlsa-da, u MVNO ning avtomatik sifatida tasniflanishini aniqlashtirdi. Cell C ham Mendes taʼriflaganidek, yetkazib beruvchilar bilan ikki tomonlama bitim doirasida Mr Price ga xizmat koʻrsatadi.
U MTN ga kamroq tanqidiy munosabatda boʻldi, chunki u uzoq vaqtdan beri avtomatik mijozlarga xizmat koʻrsatib kelayotganini taʼkidladi. U Standard Bank misolini keltirdi, u oʻz platformasi bilan MTN ga oʻtdi, shu bilan birga uning eski obunachilar bazasi MVNX orqali Cell C da qoldi.
MTN uchun avtomatik xizmatlar narxini Cell C ga qaraganda pasaytirishga tuzilmaviy narsa toʻsqinlik qiladimi, degan savolga Mendes ehtiyotkorlik bilan javob berdi. Bozordagi raqobat qoidalariga marja siqilishi va ustunlikdan suiisteʼmol qilish tegishli, va Cell C mamlakatdagi eng katta avtomatik trafik xaridoridir. Ushbu hajmining hatto kichik qismini sezilarli darajada pastroq narxlarda sotish marja siqilishi masalasini keltirib chiqarardi. Shunga oʻxshash taqqoslashda, u ularni toʻxtatadigan hech narsa yoʻqligini va raqobatni xush kelib qabul qilishini bildirdi.
MTN allaqachon Mendesning baʼzi farazlariga rozi boʻldi. Iyun oyidagi MTN Group kapital bozori tadbirida MTN South Africa bosh direktori Ferdi Moolman MVNO ni qoʻllab-quvvatlashga qiziqmasligini, u 'MTN allaqachon bozor ulushiga ega boʻlgan hudud ichida joylashgan' deb aytdi va baʼzi oʻyinchilar endi telekommunikatsiyalarni 'qiymatni buzish' xavfini keltirib chiqaradigan zarar koʻrish uchun sotiladigan mahsulot sifatida koʻrib chiqayotganini ogohlantirdi.
MTN shuningdek, avtomatik kirish narxlarini qayta tashkil etmoqda, u narx, quvvat, sifat va – birinchi marta – sherik xizmat qiladigan bozor segmentini qamrab oluvchi toʻrt ustunli tuzilmaga oʻtmoqda. Moolman shunday dedi: 'Agar siz yuqori sifatni istasangiz, premium narx toʻlashingiz kerak'.
Bu MVNO xostingidan voz kechish emas, balki Mendes tasvirlagan xuddi shu ziddiyat atrofida qurilgan yanada torroq versiyasi: bazaning oʻsishiga joylashtirish va isteʼmol qilinadigan joydan voz kechish.
Mendes argumenti yangi emas. 2019 yilda Raqobat komissiyasi tomonidan maʼlumotlar bozorini tekshirish jarayonida mobil aloqa operatorlari va ularni boshqaradigan MVNO lar oʻrtasidagi tabiiy manfaatlar ziddiyati aniqlangan. Shu bois, operatorlar ularni sekin qabul qilishmoqda va qonunchilik MVNO ning yagona yashash usuli ekanligi aniqlangan. Janubiy Afrikadagi koʻpgina dastlabki MVNOlar, jumladan Virgin Mobile bankrot boʻldi.
Aloqa tartibga soluvchi Icasa MVNO xosting majburiyatlarini 2022 yilda auktsionda sotilgan spektrga bogʻladi. Elektron aloqalarni oʻzgartirish toʻgʻrisidagi qonun loyihasi yanada borib, aholining kamida 90% ni qamrab oluvchi har qanday operatorni – amalda Vodacom va MTN ni – MVNO xizmatlarini talab boʻyicha taqdim etishga majburlaydi, bunda Icasa avtomatik narxlash qoidalarini belgilaydi. Yozma takliflarni topshirish muddati dastlabki muddat bir oyga uzaytirilgandan soʻng keyingi oyga belgilandi.
