Comsol uy uchun keng qamrovli internetga maxsus ishlab chiqilgan milliy 5G tarmogʻiga ulashish uchun tovarlar bozori orqali sotishni boshladi. Ushbu loyiha koʻp milliard dollarlik mablagʻ jalb qilish va aksiyadorlarni qayta tuzish natijasida amalga oshirildi, shu sababli Nedbank Private Equity toʻqqiz yillik hamkorlikdan soʻng kompaniyadan ketdi.
Loyihaga taʼsirli shaxslar, jumladan, Vumatel orqali butun Janubiy Afrikada optik tolalar tarqatilishida ishtirok etgan dastlabki investorlardan biri boʻlgan Richard Kame qoʻllab-quvvatlashmoqda. Yangi tarmoqning yadrosi 5G boʻladi va eskirgan texnologiyalarni qoʻllab-quvvatlamaydi; u faqat tovarlar bozori orqali sotiladi.
Internet provayderlari, mobil virtual tarmoq operatorlari va boshqa qayta sotuvchilar narxlash, paketlash va brendlashni mustaqil belgilaydi, shuningdek, mijozlar bilan munosabatlarni boshqaradi. Comsol xizmatlarni bevosita yakuniy isteʼmolchilarga sotmaydi.
TechCentral intervyusida Bosh direktor Ian Stevenson ushbu, davlat oʻn yildan ortiq vaqt davomida litsenziyalashga urinib, ammo oxir-oqibat voz kechgan ochiq kirishli optik tolali tarmoq (Woan) ekanligiga oid savolga quyidagicha javob berdi: «Men buni aytishni rejalashtirmagan edim. Siz shunday aytsangiz, biz aynan shuni qilmoqdamiz».
Bu qadam kompaniyaning isteʼmolchi bozoriga qatʼiy kirib kelishi hisoblanadi, chunki Comsol avval taxminan oʻttiz yil davomida faqat korporativ mijozlar bilan ishlayotgan edi.
2016 yilda birinchi milliy qurilishni moliyalashtirish uchun Comsol aksiyalarining 25 foizini sotib olgan Nedbank Private Equity dekabr oyida oʻz ulushini sotdi. Uning oʻrniga ikkita yangi aksiyador kirdi.
Yangi investorlar
Yangi investorlardan biri Platform Investment Partners, Kame fondi boʻlib, u Dimension Data rahbari va Vumatel hamda Dark Fibre Africa dastlabki sponsori hisoblanadi. Kame PIP endi Comsolning eng katta yagona aksiyadori hisoblanadi, garchi u nazorat paketiga ega boʻlmasa ham. Ikkinchi investor esa xususiy investitsiya kompaniyasi boʻlgan Wimsey Capitaldir.
Kompaniyaning institutsional moliyalashtirishining eng dastlabki bosqichlaridan boʻlgan aksiyador Convergence Partners oʻz investitsiyalarini saqlab qolgan va Solcon Capital bilan birga oʻsish uchun qoʻshimcha kapital kiritdi, Solcon Capital esa Convergence fondining tugallanganidan keyin yaratilgan davom etish fondi orqali kirib keldi. Stevenson Mactavish Investments orqali oʻz ulushini saqlab qolgan va investitsiyalarini oshirdi. Qarz moliyalashtirilishi RMB tomonidan tashkil etilib, taqdim etildi.
Stevenson qarz va oʻz kapitali nisbatini oshkor qilmaslikni afzal koʻrdi va: «Jiddiy qarz komponenti mavjud, lekin juda katta miqdordagi oʻz kapitali ham kiritilmoqda. Bu milliardlab pul, yaʼni infratuzilmani joylashtirish uchun sarflanayotgan mablagʻ» deb taʼkidladi.
U yangi turni «ventur kapitalidan farqli oʻlaroq, biznesning oʻsish istiqbolatlariga uzoq muddatli qarashga ega sabrli pul» deb tavsiflab, mablagʻ jalb qilish jarayonining uzoq davom etganini taʼkidladi. «Biz uchun bu uzoq jarayon boʻldi. Ventur kapitalida bunday sodir boʻladi. Mana shu nuqtaga yetib borishdan mamnunmiz, bunda biz barcha salohiyatni chiqarib olishimiz mumkin».
Comsol yangi tarmogʻini olti oy oldin qurishni boshladi va Gautengdagi milliondan ortiq uy xoʻjaligini qamrab olishini maʼlum qildi. Birinchi internet provayder sentyabr oyida tarmoqda faoliyat yuritishni boshlaydi, qolganlari uning izidan keladi. Stevenson bu provayder nomini aytmadi.
U joriy yil oxiriga qadar Gautengda toʻliq qamrov taʼminlanishini, keyinroq Gʻarbiy Cape va KwaZulu-Natalning qismlari joylashtirilishini, undan soʻng tanlangan mintaqaviy shaharlar va aholi punktlari joylashtirilishini maʼlum qildi. Kompaniya mamlakat boʻylab taxminan 2000 ta bazaviy stansiyani maqsad qilgan.
2016 yilda qurilgan korporativ tarmoq kabi, Comsol oʻzi qurish oʻrniga minoralar va tolalarni ijaraga oladi. Stevenson: «Minglab minoralar mavjud. Biz shunchaki kerakli joylarda mos keladigan minoralarni tanlaymiz» dedi. U qurilish boy chekka hududlar bilan cheklanmaganligini taʼkidladi: «Bu Deep South, bu Aleksandriya, bu Soweto».
Tarmoq 3,74 GHz dan 3,8 GHz gacha boʻlgan diapazondagi 60 MHz spektrda ishlaydi, bu Rain ajratuvchisining aynan shu diapazonda joylashganidir. Comsol Icasa dan ushbu diapazonga kirish huquqiga ega boʻlgan beshta kichik operatorlardan biri edi, bu qaror oʻsha paytda raqobatlashuv jarayonini chetlab oʻtish tufayli tanqidga sabab boʻlgan. Uning litsenziyasi 2022 yilda berildi.
Stevenson Comsol ajratuvchisining eksklyuziv va milliy ekanligini taʼkidladi. Yanada hayratlanarli tomoni shundaki, litsenziya talab qilmaydi. Stevenson: «Bizda joylashtirish boʻyicha hech qanday majburiyat yoʻq» dedi. U bundan tashqari, uzaytirish sanasi ham yoʻqligini qoʻshimcha qildi. «Litsenziyani uzaytirish yoʻq. Bu toza ajratuvchi va u kerakli tarzda ishlatilmoqda».
Bu 2022-yil mart oyida Vodacom, MTN, Telkom va boshqalar auktsionda milliardlab pul toʻlagan spektrga bogʻlangan qamrov va aholi majburiyatlari bilan farq qiladi.
ZTE Qurilish Tenderini Yutdi
Comsol shuningdek, 2010 yilda bu diapazon kam qiziqish uygʻotganida sotib olingan 28 GHz chastotasidagi 336 MHz uzluksiz millimetr spektriga ega. Stevenson mmWave ning isteʼmolchi tarmogʻi uchun keyingi quvvat darajasi ekanligini va sinovlar 3,7 GHz da ishlatiladigan yacheykalarning oʻlchamlariga teng keladigan hajmlarni koʻrsatayotganini bildirdi. U buni batafsil muhokama qilishdan bosh tortdi.
Comsol uzoq baholashdan soʻng ZTE ni texnologik hamkor sifatida tanladi, bu jarayonda kompaniya barcha asosiy yetkazib beruvchilarni sinovdan oʻtkazdi. Stevensonning soʻzlariga koʻra, ZTE toʻliq kompleks taklif va mmWave yoʻl xaritasi bilan gʻalaba qozondi.
Comsol dizaynining anʼanaviy simsiz aloqa operatorining xizmatiga nisbatan taxminan ikki barobar yuqori yuqori uzatish quvvatini taʼminlashini taʼkidlaydi. Jismoniy quvvat 1 Gbit/s dan biroz kam (nazariy maksimal) ga yetadi; Stevenson oʻzining ichki uy bloki unchalik cheklovlarsiz 500 Mbit/s dan yuqori tezlikda ishlayotganini maʼlum qildi, garchi internet provayderlari turli tezlikdagi oʻz paketlarini ishlab chiqsalar ham.
Xizmatlar operatorning anʼanaviy simsiz aloqa mahsulotlaridagi kabi bitta bazaviy stansiyaga bogʻlanmagani uchun, mijozlar routerni qamrov zonalari orasida koʻchira oladilar.
Stevenson optik tolali aloqa operatorlarini raqobatchi deb hisoblamaydi. Janubiy Afrikadagi uyning taxminan 15 foizi optik tolaga ulangan, asosan zich aholi punkti boʻlgan metropollarda, bu yerda kabelni qoʻyish xarajatlari qoplanishi mumkin. U shuni taʼkidladi: «Alternativ usullar bilan ulangan insonlarning katta bazasi mavjud va Janubiy Afrikadagi aholining katta qismi hali ulanmagan».
U Comsol optik tolali aloqa operatorlari uchun tahdid sifatida qaralishi mumkinligini tan oladi, ayniqsa Comsol iqtisodiy jihatdan yanada foydali boʻlgan yetarli darajada xizmat koʻrmagan hududlarda. Asosiy maqsadlar – bu mobil operatorlar boʻlib, ular oʻzlarining simsiz aloqa mahsulotlari mobil trafik bilan quvvat uchun raqobatlashadi.
MVNOlarni boshqaradigan banklar va chakana savdochilar tovarlar bozori segmentida Comsolning aniq maqsadli hamkorlaridir. Isteʼmolchi bozoriga oʻtish burilishni anglatadi. TechCentral intervyusida 2023-yil mart oyida Stevenson Comsol isteʼmolchi bozoriga qiziqmasligini va «mobil operatorlarga ularning xonasining burchagida hujum qilmasligini» aytgan edi. Uning hozirgi javobi shuki, tovarlar modeli kompaniyaga jangdan chetda qolish imkonini beradi: hamkorlar chakana jangni olib boradi, Comsol esa yoʻlni taqdim etadi.
Sinov bu internet provayderlari ishtirok etadimi va 60 MHz hajmi hajmlar toʻplangandan soʻng massiv uy keng qamrovli internetni taʼminlay oladimi, degan masalada boʻladi. Stevenson quvvat masalasidan xavotirda emas. «Tarmoqda juda katta quvvat mavjud» dedi u. Toʻyinganlik yaqinlashganda, Comsol bazaviy stansiyalarni qoʻshib boradi. «Bu yoqimli muammo. Biz bu muammoni kutib qolamiz».
Isteʼmolchi loyihasi bilan birga, Comsolning xususiy tarmoqlar sohasidagi biznesi ham oʻsdi. Stevenson kompaniya Durban portida xususiy 5G tarmogʻini joylashtirganini, katta konchada qurayotganini va shahar loyihasini amalga oshirayotganini maʼlum qildi.
