Hindistondagi ko'plab kompaniyalar yangi elektr transport vositalarini yaratayotgan bo'lsa-da, ular bir xil auditoriya uchun kurashmoqda — to'liq yangi elektr skuter sotib olishga tayyor boy mijozlar. Ashish Dokaniya bu raqobatdagi kurashdan qochishga qaror qildi.
Mavjud park muammosini hal qilish
U Hindiston yo'llarida allaqachon 250 dan 300 milliongacha ikkacha g'ildirakli benzinli transport vositalari aylanayotganini ta'kidladi. Bu skuterlar normal ishlaydi va egalari ularni almashtirishni rejalashtirmaydi. Biroq, ularning har biri havo ifloslanishiga sabab bo'ladigan va hech qanday yangi elektr transport vositalari saloni hal qila olmaydigan yoqilg'i iste'mol qiladigan muammodir.
Shuning uchun Dokaniya mavjud transport vositalarini modernizatsiya qilish bilan shug'ullanadigan Green Tiger Mobility ni tashkil etdi.
Moliyadan skuterlarga yo'l
Dokaniyaning o'tmishi avtomobil kompaniyasi asoschisi uchun tipik CVga o'xshamaydi. U yillar davomida bank ishi va infratuzilma moliyalashtirish sohasida ishladi, xususan, Shapoorji Pallonji ning quyosh energiyasi bo'limiga rahbarlik qildi va Buyuk Britaniyada maxsus tarmoqlar kompaniyasi Transtel Utilities ni tashkil etdi. Balans hisobotlari va elektr tarmoqlari orasida u aksariyat muhandislar e'tibordan chetda qoldirgan g'oyaga duch keldi: balki yanada toza Hindistonga tezroq yo'l yangi mashinalar yaratishda emas, balki eskilarini saqlab qolishda yotadi.
Green Tiger Mobility Private Limited kompaniyasi 2020-yil 27-oktabrda rasman ro'yxatdan o'tkazildi, bunda Dokaniya va uning xotini Svati Keshan Dokaniya asoschilar sifatida faoliyat yuritadi. Kompaniyaning bosh ofisi Bangaloreda joylashgan. Ularning dastlabki xabari juda oddiy va shubhalarga sabab bo'lgan edi: benzinli skuteringizni olib keling, biz uni elektr transport vositasiga aylantiramiz.
Skuterni tiklashning uch usuli
Skuter Green Tigerning Bommanahalli retrofit markaziga yetkazilganda, u 130 ta parametr bo'yicha diagnostika dan o'tadi, keyin jamoa uchta konvertatsiya variantidan birini tanlaydi. Birinchi variant — bu bimodal gibrid, u haydovchiga bitta tugma bosish orqali benzin va elektr rejimlari o'rtasida almashish imkonini beradi, shu tariqa ko'plab hindistollarni elektr transport vositalaridan qo'rqitadigan 'range anxiety' muammosini bartaraf etadi. Ikkinchi variant — bu to'liq elektr konversiyasi bo'lib, u uydagi standart 5 amper quvvatli priz orqali zaryadlanadigan batareya bilan ishlaydi. Uchinchi variant kuryerlar uchun mo'ljallangan bo'lib, ular kuniga 100–150 km masofa bosib o'tishadi va bu Indofast Energy — Indian Oil va Sun Mobility hamkorligidagi korxona, shuningdek, Battery Smart bilan birgalikda ishlab chiqilgan almashtiriladigan batareya tizimini o'z ichiga oladi, bu esa zo'riqib qolgan batareyaning doimo tezkor almashtirish uchun mavjudligini ta'minlaydi.
Kerakli komponentlar Hindistonda mavjud bo'lmagani uchun Green Tiger o'zining batareya boshqaruv tizimlarini, transport vositasi boshqaruv bloklarini va telematika uskunalarini noldan ishlab chiqdi. Ushbu intellektual mulk hozirda taxminan 10 ta boshqa elektr transport vositalari ishlab chiqaruvchisi tomonidan ishlatilmoqda. Kompaniyaning ma'lumotlariga ko'ra, qayta jihozlangan transport vositalari jami yo'llarda 150 ming kilometrdan ortiq bosib o'tgan, bu ko'plab boshlang'ich bosqichdagi startaplar erishmaydigan haqiqiy chidamlilik ko'rsatkichidir.
Yechimlarning samaradorligining dalili
Green Tiger ishonchliligini tasdiqlash yaxshi taqdimotdan ancha oshib ketadi. Kompaniya o'zining retrofit texnologiyasi va kuchlanish elektronikasini qamrab oluvchi oltita tasdiqlangan patentga ega va uning yechimi ARAI tomonidan tasdiqlangan — bu Hindiston OEMlari uchun transport vositalarini sertifikatlashtiruvchi tartibga soluvchi organ. 2022-yilda kompaniya FICCI tomonidan «Eng istiqbolli innovatsiya» mukofotini olgan, IIM Bangalore startap markazi NSRCEL da inkubatsiya qilingan va uning asoschisi elektr mobil hayotidagi EMobilityPlus Top 100 liderlari ro'yxatiga kiritilgan.
Moliyalashtirish bo'yicha, Green Tiger beshta turdagi aksiyador kapitali shaklida taxminan 1,95 million dollar jalb qildi, va davlat grantlari umumiy miqdorni taxminan 210 million rupiygacha oshirdi. 2022-yil yanvar oyidagi boshlang'ich farishta va xorijiy investitsiyalari turida texnologiyalarni rivojlantirish va ruxsatlarni olish uchun 50 million rupiya ajratilgan. Keyin 2023-yilda 110 million rupiy miqdoridagi tur o'tkazildi, bunda Bajaj Motors, shuningdek, Faad Capital va Indus Capital investitsiya qildi. Bajaj Motors bilan aloqa faqat aksiyadorlar ro'yxatida mavjudligi bilan cheklanmaydi: Vikas Bajaj Green Tiger kengash a'zosi sifatida nominom direktor lavozimini egallaydi, bu chuqurroq ishtirokni ko'rsatadi.
2024-yil avgust oyida to'liq faoliyatni boshlaganidan beri, kompaniya taxminan 600 ta retrofit amalga oshirdi, 20-24 kishilik xodimga ega va kompaniya ma'lumotlariga ko'ra, 25 moliyaviy yili uchun 46 million rupiya daromad bildirgan. Tan olish eng yuqori darajaga yetdi: 2024-yilda Bharat Mobility Expo ko'rgazmasida Prezident Narendra Modi Green Tiger standiga maxsus to'xtab, i-Hybrid retrofit texnologiyasi qanday ishlashini bilib olish uchun qiziqdi.
Bu yondashuvning ahamiyati
Hindistonda kelajakka intilayotgan elektr transport vositalari sohasidagi startaplar yetishmovchiligi yo'q. Muammo o'tmish bilan shug'ullanadigan odamlar yo'qligi: butun mamlakat bo'ylab avtogarlar to'planib turgan, allaqachon sotib olingan yuzlab million ikkacha g'ildirakli transport vositalari. Dokaniya bu haqiqatni innovatsiyalar bilan yengib o'tishga urinmadi. U barcha boshqalarning e'tibordan chetda qoldirgan aniq, ammo sezilmaydigan narsani atrofga olgan, patentlar, tartibga soluvchi tasdiqlovlar va Bajaj Motors kengash a'zolarining qo'llab-quvvatlashi bilan himoyalangan barqaror biznes yaratdi.